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市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
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首先,销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案(如无激励方案应拟订出来),按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化,依据每位员工的销售能力,对可能的销售业绩进行估算。
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确定大客户开发的对象一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等,通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料,包括:单位名称、地址、电话、大约人数等等。
利用社交媒体:通过社交媒体平台,如微信、微博、小红书、抖音等,寻找目标客户,了解他们的兴趣爱好、消费习惯等信息。 参加展会和活动:参加相关行业的展会和活动,与潜在客户进行面对面交流,了解他们的需求和反馈。
房地产寻找客户10个方法 亲友开拓法 整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的同学;亲戚朋友;邻居;自己小孩、爱人的朋友等。
一般来说,推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比,要想获得更多的客户,就得访问更多数量的人。怎样寻找客户?在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。
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